“这个展示牌靠左边摆一些，与后面的布景成斜角，避免影响顾客通行，并且达到最佳的视角冲击效果。”5月7日下午，记者来到岳池县麻柳桥家具城，看见九天家私岳池专营店总经理江绍荣，正忙着安排店内促销广告的展台布置。

　　今年49岁的江绍荣面容精干，嘴角总是微微上扬，显得很有亲和力。细心的人不难发现，他走路时右腿的异样。“5岁时患上脊髓灰质炎，辗转成都、重庆多家医院治疗，钱用得不少，腿却没有治好。”提起往事，江绍荣显得很平静，“我并不觉得这是多丢人的事，虽然与常人不同，但我有家人的鼓励和爱护。那么多身残志坚的榜样在，我没有理由放弃自己。”

　　高中毕业后，18岁的江绍荣随朋友到广东的纺织厂打工。身体的伤残与工厂高强度的工作，让他每天都处于筋疲力尽的状态。尽管如此，当工友们累了一天倒头大睡的时候，江绍荣却习惯在睡前总结自己的工作，分析工厂的经营状态。艰苦的打工生涯和良好的思考习惯，让他在沿海工作期间不仅积累了不少经验，还煅炼出敏锐的市场观察力。

　　“外出务工不仅挣钱，更是经验的积累过程，我想拥有自己的家具店。”从没接触过家具行业的江绍荣，道出自己的想法，人们生活水平不断提高，传统家具已不能满足人们有品位的生活需求，市场空间巨大。

　　2015年，江绍荣觉得时机合适了，回到家乡武胜，在县城会展中心旁开起了家具店。尽管有前期的市场分析和务工经验，但江绍荣初期经营得并不顺利。一些以前没在意的细节，往往会影响整个生意的成败。在经营中，江绍荣向同行学、向经销商学、向市场学，慢慢摸出些“门道”，掌握了一些家具市场的规律。

　　生意渐渐走上正轨，“九天家私”在武胜小有名气。经过前期的市场调查分析，2017年底，江绍荣在岳池县城麻柳桥农贸市场，又开了一专卖店。“岳池人流量大，新区发展快，有很好的市场基础和发展空间。”江绍荣说。

　　在家具行业，很多商家都面临商品同质化问题，再加上近年来电商的冲击，实体店开始走下坡路，江绍荣早已看到危机。“开好实体店，最重要的是提升服务。”江绍荣对购买商品的顾客做好免费接送、免费送货上门、免费安装的一站式服务，建立了顾客小档案，不定期回访产品使用效果，并在顾客生日当天送去祝福和小礼物。

　　“事业才刚起步。”谈到今天的成功，江绍荣并不满足，他说，他要把连锁店开到广安各区市县，再开到全省、全国去。（陈海彬  卢琴）